当下，很多地区的营商环境越来越好，新企业注册数量大增，满怀希望的创业者带着对未来的美好梦想，义无反顾地加入挑战市场的行列中。今年，我国高校毕业生将达到1158万人，其中自然会涌现一批勇敢的创业者，也会有更多文创产品设计、销售、管理等方面的从业者入行。

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一段时间以来，各种文化创意企业成为年轻创业者的首选。众多年轻设计师充满激情地精心设计文创产品，但产品的市场销售却往往不尽如人意，需要关注。

在一些文创产品博览会展出的多数文创产品看起来似曾相识，细看起来可称为琳琅满目的“旧货”。文创产品普遍存在“有设计，缺创意”。少数创意新颖的文创产品备受人们的关注。似乎由此可以得出结论，文创产品必须有新创意才能得到市场的青睐。可事实上，不少新创意的文创产品销售额却平平无奇。而一些看似没有什么新创意的文创产品中却有少数爆款，这令很多人难以理解。

其实，一些文创产品在设计上创意虽然不突出，但或是营销渠道有创意，或是促销方式有创意，同样也能使销售火爆。因此，新入行的年轻人需从市场需求角度全面分析文创产品各环节的创意，更有利于全面认识文创产品。

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首先，要关注购买者及其用途。

一类文创产品是特定宣传品，购买者是各级有关部门。此类文创产品以明显的、可使用限制商业用途的标识，起到对全社会的宣传作用。产品是突出设计，而不是突出创意。

另一类文创产品是普通宣传品和公务、商务礼品，购买者是各级部门和企事业单位等。此类文创产品未经批准不能使用限制商业用途的标识，而是以突出本部门、本单位的宣传、纪念、礼节交往、答谢等为目的。产品突出载体的选择和包装设计，一般是为单位订制，或为单位选购预设制作，在零售场所很难销售火爆。

还有一类文创产品是在市场销售量最多的大众文创产品，购买者是大众，购买目的是自用或送亲朋好友。不同的大众文创产品突出重点不同，有的突出创意、有的突出价格、有的突出质量，还有的突出渠道或促销方式。

在文创产品开发经营中，经常出现的问题是没有搞清购买者是谁，其需求是什么。于是，有的企业未经批准就开发了限制商业用途的标识的产品，生产出来无法销售；有的企业把宣传品和公务商务礼品放到店里向大众推销，结果是没销量。

其次，要关注创意点的选择。

不准备销售的，是文化创意作品；生产出来准备销售，但没有销售出去的，是文化创意产品；生产出来且已经销售出去的，是文化创意商品。要想成为文创商品，就要在产品链的创意设计、加工制造、营销销售、仓储物流中的某些环节有创新创意。且无论哪个环节的创新创意，一定要以市场销售为导向。经常看到一些管理者和“专家”亲自选址、高价设计装修开设的文创商店，开业时轰轰烈烈，没过多久即门庭冷落；还有一些明明是公务、商务礼品却放在景区入口处的商店销售。

再者，要关注创意的创新。

当下，对文创产品新创意的速度要求越来越快，很多企业文创产品新创意的速度明显跟不上市场的要求。很多文创产品迅速过时，过时速度之快，甚至到了“见光死”的程度。

近年出现的文创产品线上比线下销售好，最近出现的文创产品摊货比店货卖得好；一些地区文创市集热，渠道商开发的文创产品火于设计和制造企业等，都说明市场是动态的，创意必然也应该是动态的，对应的管理也须是动态的，相关的规定也应是动态的。一成不变就会失去活力，失去动力，失去大众市场。

最后，还要关注爆款文创产品的产生。

文化创意产品本身具有文化属性，文创产品是文化传播的重要渠道。文创产品的销量和文化传播量成正比，无论为了商业需要，还是为了文化传播需要，都需要有巨大销量的爆款。

从爆款文创产品的基本要求来看：一是能够量产，没有产量就谈不了销量；二是价格要符合市场的等质等价要求；三是价格与制造成本之差，足以支持销售渠道、促销、仓储、物流、售后费用。

从爆款文创产品的受众来看：需要有不同的、巨量的潜在受众，仅满足小众的文创产品，一般不会成为爆款。

从爆款文创产品的功能来看：完全新功能的文创产品被市场认知需要时间，开始时很难形成爆款。爆款较多产生于市场潜力巨大，且在原有功能基础上进行创意的文创产品。

从爆款文创产品的销售渠道来看：趋于线上线下同步销售，单纯线下销售形成的爆款较少，甚至很多爆款产品全部在线上销售。

从爆款产品的促销方式来看：普遍利用热点，包括利用热点的健康题材，季节和节庆，影视和媒体，热点事件等。当然，利用热点事件促销要遵守法律和道德准则，否则易产生法律或道德问题。

总之，文创产品的高质量发展需要在整个产品链中根据市场对象的不同，进行综合性的、动态的、持续的创意。文创产品只有高质量发展才能满足、引导市场需求，产生爆款产品，进而形成最广泛的文化传播。

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